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联属计划推广产品的选择

　　大多数的新手同学,在注册进了一些大销售平台后,面对着茫茫一片的广告商,往往会感到无所适从,因为项目太多了,不知道该如何入手,就像某位前辈说的,选择太多可能会导致放弃选择,于是伟大的联属营销计划就这样搁置了.

　　那么geekpoint今天分享一下自己在产品选择方面的部分经验给大家借鉴。


　　在开始之前,同学们应该至少明确的一个问题是,自己想推销实物还是虚拟产品,这个选择做好了以后,再进行下面的分析.(虚拟产品的提成要高一些,但退款率相对也高.另外如果是做国内联盟的话,这个选择基本可以不做,因为在中国基本没有虚拟品可卖,大家都用盗版)

　　1)首先要清楚自己的兴趣所在

　　诚然不同的东西,利润相差很多,但利润越高的东西市场竞争也越激烈,所以不要看什么卖的火就盲目的追逐,更应该看清楚自己的优势在哪里.我们销售一种产品,哪怕是联属推广,也需要对这个产品有尽可能深入的了解,不然你连网站内容都不知道该怎么写,又何谈转化率和适当的客户服务呢

　　2)研究需求和趋势

　　3)研究产品本身的价值

　　如果一个产品确实有用,那么我们可以接下来考察它是否能用,是否易用,然后看它的设计和友好度,这些是基本.
　　如果一个产品是新技术的产物,那么可以认为现在的市场应该还没有饱和,可以尝试
　　如果一个产品能够填补某个领域中某项长期以来的空白,那么它可能具有非常的价值
　　如果一个产品具有其他同类产品都不具有的亮点,那么它的市场就比较乐观

　　4)广告商本身的网络营销能力

　　你参与了联属网络营销,意味着你的每一个有效销售,广告商都要给你提成,但同时商家本身也在卖东西,所以形成了一种很有意思的关系:你跟给你提供货源的人存在竞争.

　　而在这个竞争之中,你无疑是处于劣势的,用户经过你的链接以后,他最终来到广告商的页面,如果商家有足够的实力,就可能让这个用户从此再也回不到你的网站。

　　所以说,作为二道贩子的你,必须提供产品以外的其他东西给用户,而这个”其他的东西”则会因商家的实力差异而不同.
以下几样东西,如果商家没有提供出来,你就有可乘之机,即便是有过购买经验的客户,仍旧有可能重复访问你的页面,当然,前提是:这几样缺失的东西由你来提供。

　　1]详细的产品特性
　　2]丰富的相关内容
　　3]详尽易懂的使用指南
　　4]有指导意义的用户评论
　　5]方便的联系交流方式(这一条要具体情况具体分析,有些网站有QQ客服,还能电话下单等等,理直气壮的抢走本是由你带来的生意)

　　如果以上这些内容,广告商的页面都具备,那你还有一招,就是返佣返利,不过在使用这个方法前请认真阅读广告商的政策

　　而商家对你的影响,还不仅仅体现在这些冲突点上,还有一些你们的利益共同点
　　也就是说,下面这些特点,是你希望商家具备的

　　1]合适的价格
　　2]简单的购买流程
　　3]清晰有力的退换保证
　　4]友好的购买入口
　　5]醒目的页面标题
　　6]有效的call to action
　　当然,更重要的还是商家的品牌

　　所以把广告商自身能力也要列入选择产品的考虑因素,对于太过强势或者太对不起观众的商家,都可以果断放弃

　　以上关于在联属计划平台中如何选择产品,浅谈了四点geekpoint的个人看法。

　　5)比较同类产品

　　1]同类产品较少的时候,容易产生垄断性产品,销售相对容易
　　2]同类产品太多且实力相近时,应考虑比较式(review site)推广.
　　3]同行affiliate对同类产品的选择趋势,可以作为对比产品的提示.


　　6)从同行竞争判断产品的推广价值

　　以同行对产品的投入,判断该产品是否有投入价值

　　1]如果你知道某个super affiliate在热心的做一个新项目,那么该项目很可能是非常具备潜力的,但你要充分考虑这位superman的能量,如果他具备垄断市场的能力,就要三思后行,即便不是这种情况,也要搞清楚他是否在该产品上具备某种独特的竞争优势
　　2]sticky ADs:当一个adwords广告一直挂在那里持续很久都没有撤掉,那么我们叫它sticky ADs,基本可以判断这个广告是盈利的.那么这个项目也许就值得你操作.(要考虑QS对成本的影响)



　　7)货源平台提供的参数

　　1]佣金:太少的不值得操作
　　2]退款率:太高的避开
　　3]受AFF欢迎程度(如clickbank中的gravity):不必太高
　　4]%referred指数:代表着商家的实力,小一点的好
　　5]平均转化率:虽然理论上越高越好,但要注意部分产品的作弊者会影响转化率(他们会伪造一些点击,使整体的转化率数值受到影响);动机形式的推广也会影响转化率(这种推广方式一般会有很高的转化率)

　　8)货源平台的信誉
　　考察一个公司的信誉,可以从舆论情况入手,在国外站长论坛中搜索,求助.不要参加你觉得没有把握的联属计划.现在骗子公司仍然不少。
　　以上八点是GP在选择推广联属计划产品方面的个人认识。

楼主是从哪里转载的文章
不错，最近正在研究怎么弄LP，刚好拿来参考下
:lol

[quote]原帖由 [i]suyee[/i] 于 2008-7-31 20:58 发表 [url=http://www.cnwebmasters.com/redirect.php?goto=findpost&pid=30627&ptid=13840][img]http://www.cnwebmasters.com/images/common/back.gif[/img][/url]
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