hong1121 2008-8-26 08:38
Klipper的Affiliate加油站(Adwords & Clickbank)
这系列的email共有9期，是我在2006年6-10月间写的。两年过去，仍有朋友希望看到。并有人在各大论坛上转载。不由令我汗颜。
由于我在06年年底辞职并开了自己的广告公司，工作繁忙，在第9期以后再无更新。现在把这九期整理后贴在此处。基本保持当年的原样，只在某些需要更新的地方做了注解。
谢谢大家对本人的关注。版权没有，欢迎转载。但转载是请注明本人的名字klipper，或者本页网址[url=http://www.buyer-review.com/klipper-affiliate/welcome.html]http://www.buyer-review.com/klipper-affiliate/welcome.html[/url]。 多谢。
通告：
如果你想轻松的坐在家里,上网就能赚到金领的收入。你来错地方了。PPC广告＋Internet Affiliate并不是轻松的事。和世界上其他任何一份工作一样，你都必须投入你的金钱、精力、热情、和勇气。
[color=red]第一期 - 欢迎！[/color]
你好，
欢迎来到Klipper的Affiliate加油站，我关于如何做好Internet Affiliate，实现财务自由的中文Newsletter。
汤姆·华生－IBM的创始人 曾经说过：一个公司需要信仰。 我想这样一个Newsletter也同样需要。 所以我先把我对Internet Affiliate Marketing的几个核心的想法写出来，你可以看看是不是和你的一样。
首先，我相信Internet Affiliate是一个桥梁，一座连接商家和消费者的桥梁。你在帮助商家寻找市场，同时帮助顾客寻找合适的产品来解决他们的问题。两者缺一不可。
其次，我相信数据比观点有用。所以在接下来Newsletter里，你将看到的都是经过我本人和其他成功的Internet Affiliate验证行之有效的方法。这些方法给我本人带来了可观的收入，也给其他Internet Affiliate带来了巨大的成功。
再次，我想信诚信销售。我不会推荐我自己不用的产品，不会由于佣金高就推销误导消费者。不会夸大其词，试图"搞定"顾客。因为 我想信Internet Affiliate 是一件三赢的事情，一旦失去诚信你就会永远失去顾客。
最后，我想信你。Internet Affiliate不是一件时髦货，他不会过时，也不会因为开始太晚而没机会。只要你通过努力，正确的方法，和永不言败的精神，你最终一定会成功。 我本人很讨厌 垃圾邮件。所以你有我的个人保证：绝不出卖、出租你的Email给任何第三方。
祝你万事如意 网上赚钱（一直）顺利！
[color=red]第二期 - 为什么10%做Affiliate的赚走了90%的钱[/color]
Hello,
如果你在Internet Affiliate这个圈子里呆了很长时间，你会发现一个有趣的现象 － 10％的Top Affiliates赚走了90％的钱。
根据 Rosalind Gardner 的最新版Super Affiliate Handbook里，Rosalind描述了这一现象。少数的Top Affiliates正在享受着暴利，$1,000一天的纯利对他们来说易如反掌。与此同时，大多数的Affiliates正在为了收入能够Cover Adword的成本而艰苦奋斗者。有许多人尝试了1－3个月，并且赔了数百至上千美金之后无奈的退出。
就我本人的经验来说，这个比例也是一个直观体验。我是Wealthy Affiliate的会员。在会员论坛里，大约有3个人纯利在每天$1,000以上，20个人可以做到每天$200纯利。剩下的1000位会员在寻求帮助脱离苦海或者没有报告他们的盈利状况。除去一些沉默的成功者，比例也在10％－90％的样子。
你会发现，就像其他任何Business一样，在Internet Affiliate里成功需要一套技能(skillset)。就像一个拼图游戏，只有将每一快图案都找到并合理的排列起来，你才能得到一幅美丽的图画。任何一个技能的缺少，你都不能成功的建造一部赚钱机器。将所有的技能组合起来，你就能建成很多个在未来几周、几个月、几年不停的为你带来现金的机器。
在你往下看具体都有那些技能之前，我先说几句重要的题外话。 任何成功，两件事必不可少。
一是你需要不断尝试的毅力。任何时候不要因为任何挫折和失败就放弃努力。就像富爸爸里说的，成功是一位贫乏的教师，失败教给我们最多。
第二你要有等待成功的耐心。Adword PPC广告是一个强大的赚钱工具，也是一个强大的赔钱工具。在没有获得必要的技能之前，你可能会经历每天50美金的损失。不要被你的情绪控制了大脑，如果没有把握，要以稳为上。如果你能够付出$5赚取$10，到那时再加大你的投入。
OK，那到底需要那些技能呢？这是一个清单：
* 市场调查
* 选择产品
* 挑选关键词
* 广告写作
* 销售能力
* 网站制作
* 销售分析
对大家来说，有好消息也有坏消息。
坏消息是并非所有人都具备这些能力。
好消息是：
1 你能够学习这些技能，并且你容易学会（相对于开一个餐馆，或者开一个工厂）
2 就算有一些能力稍弱，你也能在Internet Affiliate赚大钱。
问一下你自己，你有多少强项，多少弱项。如果强项超过弱项，你在经过实践的磨练之后很快能实现盈利了。如果弱项多，或者有些部分你还没有听过，没关系。你会通过Klipper加油站了解到所有方面。
祝你万事如意 网赚（一直）顺利！
[color=red]第三期 - 永远别低估市场调查的重要性[/color]
Hello,
今天你将了解的是市场调查(Market Research)的重要性。
和其他任何Business一样，Internet Affiliate Marketing也必须面对激烈的竞争。在某些热门行业，你会发现关键字价格高达$1元。在这么激烈的竞争下，如果你不能肯定你Promote的产品在市场里能卖得好，99％的可能就像在往河里扔钱。
市场调查(Market Research)的重要性在于：在你实际开始往Google Adwords(或者其他任何PPC Engine)里投资前，能让你大概知道你能不能赚钱，能赚多少。
如何作市场调查呢？
一般说来能不能在一个产品上赚钱取决于3个方面
1 搜索者对产品的需求 每天，有上十亿人在搜索引擎里打上这么一个或几个关键词，期望能够得到他们想要的信息，解决他们问题的答案。同时，他们也看到了你的广告。那么你是否知道每天有多少人在找你promote的产品呢？他们有多需要你的产品？换句话说，他们是一看到你的产品马上掏出信用卡还是只是看看？怎么才能知道这些信息呢？网上有一些工具可以帮助我们（免费的）
[url=http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/]http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/[/url] 在这里你可以看到两个信息 ，上个月有多少人在Yahoo搜索了这个关键词，他们在Yahoo搜索栏里打的到底是什么字。至于Google的搜索量，经验法则告诉你Google的搜索量大概在Yahoo数据乘以5
[url=http://wordtracker.com/]http://wordtracker.com/[/url] 这是一个商业软件，不过你可以试用免费版。这个软件收集每天各个搜索引擎的情况并使用他自己的算法来估算搜索量和关键词。
[url=http://www.keyworddiscovery.com/]http://www.keyworddiscovery.com/[/url] 同样的商业软件，同样的试用版。和Wordtracker的情况大概相同。
试试上面几个软件，你会发现他们给出的关键词推荐和搜索量并不相同。我的经验大概有50％以上的结果都不一样。对Internet Affiliate Marketing来说是一个好消息，因为你可以了解更多搜索者想要什么，以及他们想要够买的程度。 通过在这些软件里搜索，你会了解你的潜在顾客大概的需要。这对你会非常有帮助。举例来说如果你在这3个软件里打进mp3 downloads, 你会发现很多人在找free mp3 download. 你会看到，很明显他们并不是太想付费下载mp3。 （[url=http://nichebot.com/]Http://nichebot.com[/url] 这个网站集成了上面三个产品。 ）
2 产品的供应 有多少产品在Click Bank供应是另一个你要考虑的因素。如果产品很少或者没有，搜索者倾向于付钱买那个他们唯一能得到的产品。如果产品很多，搜索者倾向于比较他们的价格，功能，选择一个性价比最佳的产品。不同类型的产品需要不同类型的技巧，你会在今后的newletters逐渐了解这些技巧。今天你要做的就是在click bank里找到相关的产品，并且仔细的研究他们，争取找出最符合顾客需要的那一个。
3 Affiliate的竞争 你找到了需要产品的人，找到了合适这群人需要的产品，剩下的就是在中间搭一座桥。除非你找到了一个没人发现的市场，一般情况下都有人和你竞争搭这座桥。如何能让顾客通过你的桥走向商家呢？你会发现这个问题没有固定的答案。但有有一个原则你应该遵循：那就是－给你的顾客提供他们需要的服务，并且比你的竞争对手作的更好。 应该提供哪些服务，顾客才会走上你的桥？有很多种，你可以看一下这个清单：
* 奖品
* 你推荐产品的介绍，他们为什么能帮助你的顾客
* 相同会类似产品的价格比较
* 购买产品，使用产品的相关知识
* ......
发挥你的想象力，提供顾客一流的服务，打败你的竞争对手。顾客会加倍的回报你。
祝你万事如意 网赚（一直）顺利
[color=red]第四期 - 怎样提高转化率（第一部分）[/color]
Hello
转化率(Conversion Rate)指的是多少个人Click你的广告会转化为你的一个Sale。
你的投资回报率和你的转化率密切相关。
一般来说，增加投资回报率有三个办法：
1. 增加你的客户数量（增加Clicks）
2. 减少你的广告成本（Adword 优化）
3. 增加你的转化率
毫无疑问，增加转化率是最有效的方法。
你在通过Google Adwords推广产品的时候有两种做法。
1. 直接链接到你的Hoplink(Direct Linking)
2. 链接到一个包含有Hoplink页面(Landing Page)
不知道你用的是那种方法？
就我的个人观点来说，只要有可能我都使用Landing Page.
为什么？因为正确地使用Landing Page能更好的提高转换率。
你注意到我重点列出了正确地使用吗？是的，不正确的使用Landing Page只会降低你的转化率(Conversion Rate)!
多可怕的事情.你花了钱租用空间和域名，花了时间设计你的网站，写Landing Page的内容(通常使用不是母语的英语来写），最后你的转化率变低了。
为什么？因为决定Landing Page转化率高低的并不是网页设计有多漂亮，也不是文笔多么优美，而是... 你是否知道你的顾客想要什么？
绝大多数情况下，你在Google里搜索关键词的时候并不想买什么产品，我们想搜索信息。我们想了解不懂的事情，我们想解决棘手的问题，甚至－我们是否有什么问题？
而你在Landing Page里要做的就是回答他们的问题，提供他们需要的信息，而不是推销你的产品！注意：请你把推销的工作留给商家。你需要做得是满足他们对信息的需要，并且创造一个良好的氛围，使他们愿意接受商家的推销。
请看一个最简单的例子 顾客在Google里面键入Spyware，你知道顾客想知道什么吗？你应该提供什么内容给他呢？ 使用上期newsletter里的关键词搜索网站，你会发现大多数的客户，他们想知道的问题是什么。 是这些吗？
* 某某Spyware Removal软件最好？
* Spyware Removal 软件某某提供多少个Bonus？
* 你（或者你的公司）调查研究了多少个软件，推荐某某软件。如果你不买某某，你就是个傻蛋。
当然你知道不是这些胡扯。他们脑子里的问题是：
* 我是不是中了Spyware?
* 中了Spyware会有什么症状？
* 中了Spyware对我有什么损害？
* 怎样去掉Spyware？
如果你能回答他们的问题，他们会很高兴的买你推荐的产品的。 让我用戴尔卡耐基的名言结束这期. The only way to get what you want in your life is to find out what others want and tell them how to get it. 这也是Internet Affiliate Martketing的名言。
下周再见.
祝你万事如意 网赚(一直)顺利
[color=red]第五期 - 怎样提高转化率（第二部分）[/color]
Hello ,
上次你看到如何提高转化率的第一部分. 这次我们继续讨论这个问题。
有三个关键点决定了回报率：
Google 广告平均点击成本(CPC)
Landing Page 点击率(CTR)
商家网页转化率
要提高你的转化率，你必须要弄清在那里下功夫。
有这样一个经验公式。每个产品的佣金X商家网页转化率＝Google广告平均点击成本。比如一个产品的佣金是20美金，那么能够承受的平均点击 成本(CPC)大概在0.20美金。这个经验公式是在100个点击产生一个销售的假设下作出的，你完全有可能做得更好。但是现在,我们以这个公式来计算.
在决定Promote一个产品之前，通常你应该写信给商家了解产品的转化率(商家网页转化率)。当然最好的办法是在Google里实验（一般会现先 赔钱），这样你就能得到你使用关键词的转化率。一般来说1／20是最好的产品。1／50可以赚大钱。1／80以上会有些困难，但你仍然可以赚钱。如果在1／120 以上则会很有挑战性。如果是新手，你可以考虑换一个产品试试。
在得到大概的商家网页转化率之后，通过经验公式 你就可以换算出Google广告能承受的最高成本。这是你的底线。如果你能得到的CPC高于这个数字，那就要想些办法，否则你就在浪费你辛辛苦苦赚来的 钱。降低CPC可以从两个角度来看，一是找一些更Targeted的关键词（通常CPC更低），另一个就是提高CTR。我们以后会专门讲到。
如果商家网页转化率OK，CPC也低于公式得出的价格，而你仍然在赔钱。你必须提高你Landing Page的点击率了。没有人会愿意10个人点击广告,只有2,3个去了商家。下面你会看到是一些通常使用的办法：
1 在第一页里就包含商家的Affiliate Link。有很多人不愿意看长长的网页，如果你只在最后才说Click Here To Buy XXX product， 很可能他没耐心看到这里了。
2 增加Affiliate Link的数量。在你的Landing Page里多放几个Affiliate Link。增加点击的可能性
3 为顾客提供一些服务，比如价格比较，产品比较，等等。帮他们作一些事，他们会回报你的
4 提供一些和产品相关的Bonus。
Affiliate Marketing是一们生意。得出你的数据，作出正确的分析，才能帮你提高利润。请你不要被情绪左右，客观、谨慎是你的朋友。
祝你万事如意
网上赚钱（一直）顺利。
[color=red]第六期 - 怎样建立一个有效的Landing Page[/color]
Hello ,
这次你会了解如何建立一个好的Landing Page.
上次我们一起讨论了提高转化率的几个方法。 其中一点是：提高你Landing Page的转化率。不要浪费你花在Google, Yahoo PPC广告上的每一分钱。尽量让每一个点击你广告 、来到Landing Page的人都点击商家的Affiliate Link链接。
你为什么一定需要一个Landing Page呢?
Google改了规则。同样的关键词不能出现同样的网站 。这样要使你的广告显示，就必须有一个Landing Page来使你的网站域名与其他人区分开。
还是和Google相关。Google CPC算法加入了目标网站和关键词的相关性。为每个关键词建立高度 相关性的Landing Page可以极大的降低你的CPC（从10美金降到10美分）
在Landing Page作一些售前(pre-sell)工作，让访问者更易于接受 商家的销售，从而提高商家网站的转化率，间接提高你的销售收入。
如何写一个能够提高你转化率的Landing Page？
最重要的一点是，不要照抄商家的网站。如果你买过Adwords的 教材，你会发现市面上有几本Google Adwords, Click Bank的书籍事实上建议照抄商家的网站。但是就我的个人经验来说 ，这等于是教你怎么输钱。
我 本人有过4年的销售经历。如果我从中学到了什么的话 ，有一点是这样的：任何销售实际上都是分为两次销售 。一次销售你的产品或者服务，但在这次之前，你必须先销售 你销售的机会。听上去有些绕，听了我来解释你会更清楚 。在你上门推销你的电脑（或者安利，或者信用卡，或者任何你卖的东 西）之前，你必须先找到IT主管，并说服他听 你的销售演讲。这就是所谓销售前的销售。
Landing Page就是你销售前的销售。你让浏览者首先接受这一点 ：你要推荐的产品确实会对他们产生很好的效果，解决他们的问题 。照抄商家的网站等于放弃了这次机会，很多浏 览者很可能就此关了浏览窗口，他们再也不会点击你的Affilia te Link，而你也就没机会收钱了。更糟糕的是，如果他点击了你的A ffiliate Link，但是看到了完全一样的信息。你要知道这感觉有多糟糕 。就像看电影的时候发现所有精彩的东西都在预告片里 。你不会喜欢这样的电影，就像顾客不会喜欢照抄的Lading Page
你的Landing Page可以采用两种样式。一种是Review Style,这种样式你列出一些差不多的产品，并且比较他们的优缺 点，然后作出推荐。另一种是Testimonial Style，这种样式你以一个消费者的角度讲述购买产品的体验。
祝万事如意
网上赚钱（一直）顺利
下期你将会看到一个被证实简单有效的Landing Page套路。
PS: Wealthy Affiliate 是一个网上社区，他的发起人可以1对1，手把手的教你优化Land
ing Page技巧。 WA里也有些现成Landing Page的模板可以下载。 两位发起人从5年前就开始从事Internet Affiliate，现在他们每天收入超过2000美金。
[color=red]第七期 - 一个有效的Landing Page公式[/color]
Hello,
这期你会了解一个固定的Landing Page套路.
一 醒目的标题
你一定要在最初的两秒钟内告诉浏览者－这就是你想要的。否则的话他们就关了你的页面，这是大多数人上网的习惯。这里的逻辑是这样的：大多数浏览 者没有兴趣花太多时间研究你的网页。他们在搜索引擎里打进他们需要的关键词，然后一个个点下来。看见对头的就仔细看看，不对头的就关掉。只有找到他们感兴 趣的网页，他们才会点里面的链接。
有一种方法是这样的：
1 问一个浏览者关心的问题
2 提供一些不确定性
3 提供一个益处
举例来说，你要Promote去痘痘的化妆品，你可以这样写
Are you looking for a product which can get rid of acnes permanently?
Do You know most acne-free products will NOT cure the acne but worse the case if you don't know how to use it properly?
Learn how to get rid of acnes with the popular acne free products
二 列出几个相似产品，并说明优缺点
1 按照你的推荐程度排列产品，最推荐的放在最醒目的地方
2 根据各个方面对每个产品评分，并列出你的最佳推荐
3 你推荐的产品不要少于3个，不多于7个。太多或太少都会降低你的转化率
4 列出每个产品的图片
5 为每个产品加上醒目的Affiliate Link(你的ID)
三 结束语
在最后这部分，你再次向顾客阐述挑选产品的要点和你推荐的产品，以及他们能如何帮助顾客
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祝你万事如意
网赚（一直）顺利
PS: 很多读者为用英语写作苦恼，也因为看不懂英文网站苦恼。下一期我们暂时离开Internet Affiliate，说说如何花100块钱3个月提高你的英语水平。你还会看到一个不需要英文却能提高顾客兴趣的办法。
[color=red]第八期 - 如果英语不好怎么办？[/color]
Hello,
你开始写Landing Page了吗？ 有些Klipper加油站的订阅者已经开始使用Landing Page并且收到了很好的效果，有些人的转化率提高了3倍。他们给我的来信中也提到了一个问题：英语不好怎么办？
其实这不是大问题。在Landing page里面What you say is more important than how you say it. 只要没有错别字，语句通顺，讲对了地方，英语烂一点也没什么大碍。
吃惊吗 ？很多人现在把Affiliate Marketing搞得无比复杂，我看大可不必。成功的秘诀很简单：
找到一群饥渴的人（他们有固定的费用支出花在饥渴的东西上）
找出他们为什么这么饥渴
给他们想要得东西
秘密藏在"找"里，而不是怎么"给"上。
一般来说饥渴的市场有几种情况
他们有非理性的爱好：网络游戏、吸烟、减肥、或者增大身体某部位
他们有讨厌的问题：青春痘，美容，狐臭，糖尿病，掉头发
他们有危机：失业，供不起房子，法律纠纷，离婚
想象一下：如果你是卖水的，是在写字楼里卖给白领方便还是在大太阳下参加公园游园会的人方便？一个饥渴的人不需要你有太多的销售技巧。
OK，如果你的英语真的有问题，我有个方法可以短期内提高你的水平（3个月－半年），为什么？因为我本人就是用这个方法提高英语水平的。
找一本英语字典，全英文解释的那种，简装版。
找一本英文书，比如英文Click Bank赚钱技巧，或者你瞄准市场的里书籍。
从头开始读，遇到不明白的单词马上查字典，并且把整句读出来，直到熟练为止。
用这种方法，一开始的时候有很多生词要记。大约每小时只能读半页（假定你的英文真的很差），20多页之后会减少到每页20几个，100页之后可能就1，2个。读差不多600页就可以出师了。而且更好的是你更了解你瞄准的市场了。
每天坚持1小时，不要太多以免效率低下。3个月之后肯定有脱胎换骨的效果。
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祝你万事如意
网赚（一直）顺利！
PS：下一期你会了解几个关于如何提高广告点击率的方法，以及一个实用技巧让你点击率翻倍的广告。
[color=red]第九期 - 一个简单的技巧让你的CTR点击率翻倍[/color]
Hello
你的广告CTR是多少？ 0.35%, 1.35%, 3.5%, 还是13.5%?
不管你现在在那个阶段，希望在你读完这篇小文章后都能大幅度提高CTR。
好奇心是Marketing最好的朋友。如果你能成功的引起顾客的好奇心，你已经成功了一半。
下面是一些在广告史上最成功例子，每个都成功的利用了好奇心
Do you make these mistakes in English?
英语写作学校的广告
When Doctors Have Headaches,What Do They Do?
止痛药广告
Five Diets That Make My Butt Bigger
减肥食谱广告
比较一下下面的广告，你更有可能打开哪个呢？
English Writing Training - Professional and Cheap
Remove Tension of Headache
Best Weight Loss Diet
在Google Ads里，字数被严格的限制。所以你在广告里的唯一任务就是吸引顾客的注意力，并把他们带到你的网站上。好奇心是你最好的朋友。
菩提达摩 2008-8-26 10:12
好经典的文章！
KLIPPER是一个人吗，写的很好。
readtop 2008-8-26 10:38
:lol 我已经发过了
不过是目录形式的 你把内容一起转过来了